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红星美凯龙总裁车建新:家具大王创业人生
时间:2021-11-16 17:40 点击次数:
本文摘要:17年前,20岁的小木匠车建磨破了嘴皮子,借了姨父打算盖房的600元钱,转行了生平第一笔家具做生意;17年后,他的中国红星家具集团早已茁壮为年销售额36亿元的民营企业集团。红星第二个十年的奋斗目标是:到2006年底,超过规模销售200亿元;到2008年底,享有40家连锁大市场“最近忙得不得了。

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17年前,20岁的小木匠车建磨破了嘴皮子,借了姨父打算盖房的600元钱,转行了生平第一笔家具做生意;17年后,他的中国红星家具集团早已茁壮为年销售额36亿元的民营企业集团。红星第二个十年的奋斗目标是:到2006年底,超过规模销售200亿元;到2008年底,享有40家连锁大市场“最近忙得不得了。

”中国红星家具集团的外联部主任周群在电话里告诉他记者,本月红星的版图将扩展到长沙、青岛、南昌和长春,下个月天津、常州的大卖场也将门口迎客,早已享有16家大型家具装饰材料连锁卖场(红星美凯龙)的红星集团,在年内总共还将减少15个买常车建距离他的家具连锁“巨无霸”的梦想,或许越来越近了。  专访车建,最初是想要做到一个有关他个人创业历程的采访,一个初中都没有毕业的小木匠是如何打造出一个年销售额约36亿元的民营企业集团的,或许不会引发很多人的兴趣。可创业史对于车建来说觉得是过于过老生常谈的东西了,他明确提出“还是融合我们企业是如何特别强调自学如何以人为本的来谈吧”。

后来我找到,或许这些正是车建和他的红星集团顺利的奥秘所在。打时间差的高手“自学”是车建口中用于频率颇高的两个字,今天的红星集团早已沦为江苏常州乃至全国学习型企业的典范之一。

有意思的是,红星集团的创始人也是董事长车建初中没有毕业就离开了学校,“那时候一方面是想要不来赚钱孝顺妈妈,另一方面也是因为学习成绩很差,再行读书下去相等浪费时间,不如过来学点手艺”。多年后,聪明的车建大笑言自己当初是“忘了一笔错误的账”,不过他并不愧疚,因为“我从不侧重昨天,我只侧重明天的巅峰。我学校教育拒绝接受得少,但我可以再行自学”。

  17岁的车建在离开了学校后,趁此机会到一个工地上给人吃饭,一年后开始习做到木工。他尤其勤快,“睡觉的时候我老大师傅打饭,睡觉的时候我给他搬到凳子,上班后给他洗衣服、浸鞋子,农忙的时候到他家拜托阴稻子麦子。

所有的师傅、师叔都很讨厌我,很不愿教教我,因为我比别人腿脚勤快,勤能补拙嘛”。  车建迅速就学会了那些基本的木工手艺,两年以后还没有满师的他就开始带徒弟了。“徒弟刚开始学是初级水平,我早已是中级水平;等他教给了中级水平,我早已是高级水平了。这样,我就把我的收益、知名度都提早压低了。

”20岁时,车建带上的5个徒弟满师了,而他自己也是到这个时候才确实满师。  满师之前,车建就揽下了一个做到人组家具的活儿,“家具店老板给了我一张图纸,回答我能无法做到,我说道能,只不过我以前从未做到过。我整天、看图,木村怎么做,我还跑到当时我们常州最差的第一木器场的车间里跟老师傅们学,还假装买家到家具店里问这问那,回去照着做到”。

做到这第一套家具,车建软磨硬泡借了姨父打算盖房的600元钱做到本钱。完工后,他却借钱给油漆工缴工钱,直到递了货,家具店老板给了1000元预付款,才缴了油漆钱。将近半个月,家具卖出去了,老板又给了他700元,这第一笔做生意车建净赚了两百多。  “我是打时间差的高手。

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”车建这样形容自己。一家媒体对他的评价是:他擅于从朴素的市场实践中洞悉资源配置习的真谛。靠的就是自学车建总结自己成功经验的时候说道:“除了勤俭和真诚,我靠的就是自学。”事实也的确如此。

1986年,他倾下第一个人组家具活儿以后,就跑到常州木器一厂去自学样式和作工。此后3年的创业之厌使他已完成了资本的原始积累,也使他洞悉了这样一个道理:在市场经济条件下,商品仅次于的利润空间还是在流通环节上。

享有一家像常州百货大楼一样的家具城出了车辟新的下一个目标。  1988年,进第一个家具门市部前,车建又跑到常州百货大楼和新时代家具店去自学人家是怎么经商的。1991年1月,投资100多万元,营业面积1000多平方米的红星家具城月营业。

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从自产自销到销售其他品牌的家具,车建开始踏上了“家具百货商潮的经营之路,不仅使家具城有了更大的利润空间,还靠知名品牌的入驻大大提高了家具城的知名度。他不仅向房地产商自学物业管理,向小商品市场自学租赁经营模式,还向沃尔玛和麦德龙自学外观设计、商品的布置、市场调研、顾客研究等,家具城日益红火。

  此后短短5年时间,车建相继在江苏省内开设了24家家不具连锁专营点,企业销售额从1991年的600万元攀升至1995年的1.5亿元。但在企业肇事茁壮的背后,大量的问题也开始显出:企业扩展速度太快,人才培养和管理能力跟上;由于流通的各个环节都由自己已完成,闲置资金相当大,红星的每个家具城都无法作出规模效应,大都只有2000~3000平方米;家具行业竞争日趋激烈,利润率深感减少。

1995年底,这些对立集中于暴发出来,24家连锁店中竟然有14家经常出现了有所不同程度的亏损,车建在反省中开始找寻下一个自学的目标。  1996年车建参与了国家企改委的组织的考察团到美国自学,参与了一个市场经济短训班,还参观了沃尔玛、销品弘这样的大公司。这次美国之行,让他深感前景一片光明,实在做到大卖场合乎时代发展,能适应环境消费者大大明确提出的个性化市场需求。


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